述职报告
于年月进入广东律师事务所，主要担任实习律师的工作，同时也协助完成某些行政工作。由于是新加入律师行业，业务需要逐步熟练，工作技巧也需要慢慢积累，在管理层的领导、同事们的帮助下，本人对于律师所相关的工作有了初步的一些了解。
本人在这段时间的工作中，接触到了几种常见的案件类型：交通事故，欠款纠纷，房产纠纷，知识产权纠纷，以及刑事案件等。最主要的体会是实际案件情况往往差异很大，有些案件在法理上并不复杂，但实际操作却存在各种障碍，这需要通过实践学习，举一反三；有些案件在法律上就存在疑难之处，则需要多加强理论上的学习，阅读相关案例，总结出较为一般的规律。
除了具体案件之外，本人还承担了一些行政辅助工作，例如网站维护、制作宣传资料等。这些工作看起来不是律师常规性的工作，但其实也是律师成长过程的一部分，因为只埋头做案件而对律师所的管理和运作漠不关心，只了解前台业务不理会后台工作，对于身处在对综合能力要求越来越高的这个时代的律师而言，也是知识结构上的一种欠缺。综合这一段的工作经验，有如下几点认识：
１、律师行业是一个服务行业，首先要求从业人员对自身有一个明确的定位，不断提高服务意识；因为高效、专业、热情的服务才能够在使自己激烈的行业竞争中生存和发展。但是律师这一服务行业与其他服务行业相比也有自身的特点，主要是律师更强调专业、稳重和责任心，对客户而言，良好的律师形象就是最具有吸引力的宣传。
２、钻研业务是从事律师行业的基本要求。简单的说，律师行业是一个提供法律服务的行业，从业人员对法律操作和相关业务的知识决定了服务的水平和质量。个人认为，在工作中带着问题学习，有意识的进行知识积累，系统的搜集资料，做读书笔记等都是学习的有效方法。另外，多做具体案件，也就是说多实践，才能更快更有效的提高法律水平。
３、开拓案源是律师所的核心问题，也是难点问题。由于行业竞争非常激烈，从整个律师行业来说，案源问题是绝大部分律师所面临的最大问题，本人通过几个月的实际工作，初步了解到与客户沟通、争取案源的实际情况，总体上看，确实是存在很多困难，一是客户请律师解决问题的意识不强，甚至可以说法律意识不强；二是由律师参与的法律业务种类仍比较少，主要集中在几类常见的纠纷之中。三是行业竞争，特别是许多低价竞争的律师所对市场造成了很大的冲击，很多当事人对律师行业不了解，在选择律师的时候往往将费用放在了第一位。除了以上外部原因之外，律师所的本身如何进行人力资源搭配，在拓展案源工作中形成合力，也是一个亟待解决的问题，目前中泽所管理层正在进行相关策划，搭建相应平台，作为一种发展模式的探讨应该是很有积极意义的。
总之，本人从事律师行业时间较短，许多经验仍很欠缺，只有不断的实践不断的学习，才能实现能力的提高，从而更好的开展工作。
